一年两轮融资估值超20亿，薄荷健康是实火还是虚火？

近几年，健康食品赛道非常热闹，人人都在高举私域流量的大旗，试图把这一块吃透。在这条赛道里，不少品牌也收获资本关注。

据36氪获悉，「薄荷健康」已完成规模为1亿元人民币的D2轮融资，本轮由深创投（SCGC）独家投资。本轮融资是薄荷健康半年内完成的第二笔融资。在此之前，最近一轮D1轮融资发生在今年5月，彼时薄荷健康估值已经来到20亿元。

这个将重心allin在“健康消费”的品牌，凭借着敏锐的眼光，在私域流量里“掘金”，试图打造出“代餐界keep”的口碑，那它是否具备这样的实力呢？

转型健康食品，借私域流量掘金

“朋克养生”在前，健康管理在后，这一届的年轻人，对营养食品有着狂热的“眷恋”，也慢慢地养出了一个“脑白金”赛道，代餐也迎来一轮浪潮。

2019年，国内的代餐市场正式起步，腾讯、IDG资本、真格基金等先后入场，雀巢、蒙牛、香飘飘...等等品牌也纷纷入列。而有着先发优势的薄荷健康，凭借着原本庞大的用户群，成功在代餐市场站住了脚跟。“薄荷顺着体重管理、健康管理的思路，开始调整业务重心，allin‘健康消费’这个领域”。

“从APP到小程序。从健康工具到健康食品，薄荷健康在做的只有一件事：用户的全生命周期管理，用户运营和健康管理一样，无法靠某一个产品达到“奇效”，只有全程追踪用户的饮食、习惯、睡眠情况等才能真的做到健康”。薄荷健康创始人马海华如是说。

在私域流量这块，薄荷健康还是做出了自己的差异性：

1.在薄荷健康的朋友圈广告中，主要以产品广告投放为主，在产品的选择上，他们把在APP上销量高，认知度高的产品用于投放朋友圈广告；在产品设计上，更强调场景感和功能性。

2.以优惠券为切入点从朋友圈广告投放到小程序。

3.之后，为了让新客发挥出最大的价值，薄荷健康又在微信中打通了多条用户运营链路，追踪用户的每一个健康阶段并深入挖掘用户需求。

我们可以这样理解，薄荷健康的私域流量营销已经有了一条完整的链路：朋友圈广告投放——小程序——企业微信——微信群。

在这条环链的支撑下，薄荷健康凝聚了超百个活跃社群，更是积累了不少忠诚的用户，这也让其后续的发展变得更为顺畅。

一年两轮融资，资本“喂饱”的代餐品牌

年轻人对健康食品的庞大需求，让原本就有一定知名度的薄荷健康迅速在代餐圈打出了名气，而当自身实力达到期望，市场一片向好的情况下，资本的橄榄枝也是一次又一次的抛来。

据新消费星球了解，薄荷健康从2019年至今，已经经历了6轮融资，其中今年已经获得了两轮融资：

· 2009年4月，薄荷健康完成由清科资本战略投资的天使轮融资；

· 2011年3月，薄荷健康完成由五源资本战略投资的数百万美元A轮融资；

· 2014年5月，薄荷健康完成由DCM资本、高通风投、海纳亚洲战略投资的数千万美元B轮融资；

· 2020年4月，薄荷健康宣布完成由复星战略投资的C轮融资；

·2021年5月，薄荷健康已完成D轮融资，本轮由铭耀资本领投，C轮投资方复星集团继续跟投，投后估值超过20亿元人民币。

·2021年11月，薄荷健康完成规模为1亿元人民币的D2轮融资，本轮由深创投（SCGC）独家投资，这是是薄荷健康半年内完成的第二笔融资。

据了解，薄荷健康新一轮融资预计将集中用于产品研发和品牌升级，同时推动营养科技和健康产品的深度融合。而在此前，薄荷健康已推出了智能体脂秤产品，并支持接入第三方智能设备。

在资本的支持下，薄荷健康的发展也是较快，近年来营收规模也在迅速增长。据马海华透露，过去三年薄荷健康营收保持约100%的增速，截至目前，薄荷健康月销售额已经突破1亿元，今年整体销售额目标达到15亿元。

尽管目前增速表现还不错，但在这条赛道上，薄荷健康也还是不能松懈。

代餐赛道“内忧外患”，出圈之路依旧漫长

当然，市场有机会，自然就会有关注，看上代餐市场的品牌，也不只有薄荷健康一家，事实上，过去一年消费创投市场热闹非凡，在薄荷健康之外，在健康食品、健康饮品、健康方便速食等诸多垂直领域，还有一大批新锐品牌通过单点、单产品、单渠道打透，实现快速崛起。